Métiers du cheval – Courtier en chevaux (bloodstock agent)

Le courtier en chevaux occupe un poste qui l’amène à travailler en étroite collaboration avec les animaux, ainsi qu’avec de nombreux acteurs du secteur dans lequel il est spécialisé. Il sert avant tout d’intermédiaire entre les propriétaires de chevaux et les maisons de ventes aux enchères ou les vendeurs privés.

Un métier rémunéré à la commission

Ce n’est généralement pas un poste salarié : les courtiers travaillent souvent à la commission, ou pour un pourcentage du prix d’achat ou de vente de l’animal. Les personnes intéressées par ce poste doivent avoir le goût de la vente et du marketing.

Ce qu’il vous faut

C’est un poste pour lequel une connaissance approfondie d’un secteur spécialisé (généralement les courses), une maîtrise experte des pedigrees et la capacité à passer de longues périodes sur la route sont des atouts.

Un fort esprit de compétition, un carnet d’adresses rempli de contacts dans le milieu et un sens inné de la conformation et des chevaux sont autant d’éléments qui font un courtier en chevaux qui réussit.

Description du poste

Les courtiers en chevaux assistent aux ventes aux enchères et aux réunions, pour le compte de propriétaires, afin d’acheter et de vendre des animaux de valeur. On peut aussi faire appel à eux pour toute une série de services qui vont au-delà de l’achat et de la vente.

On fait souvent appel à leurs services pour acheter de jeunes chevaux bien nés, afin de les préparer et de les revendre avec un bénéfice. Cette pratique s’appelle le « pinhooking ». Ils peuvent aussi intervenir dans la préparation aux ventes, l’estimation de chevaux pour les assurances, le conseil en élevage et la promotion d’étalons.

Responsabilités

Suivre le marché et les tendances du secteur
Surveiller les résultats des étalons importants
Représenter les propriétaires lors des ventes aux enchères et des ventes privées
Examiner les étalons, les poulinières et les poulains
Participer à la préparation des animaux pour la vente
Estimation de chevaux pour les assurances
Conseil en élevage et en vente
Promotion des étalons
Se rendre dans les ventes aux enchères et les élevages du monde entier

Prérequis

Il n’existe ni licence ni diplôme pour accéder à ce poste. La véritable exigence, c’est une vaste connaissance des acteurs clés de votre secteur et une parfaite compréhension des chevaux.

Comme il s’agit d’un poste en indépendant, les clients varient considérablement et chacun a des attentes précises envers son courtier. Mais au bout du compte, leur préoccupation principale est d’obtenir un animal de qualité à un bon prix, et votre implication dans le milieu jouera un grand rôle dans ce résultat.

Ce métier peut rapporter beaucoup d’argent, mais le secteur est très concurrentiel. Les meilleurs gagnent très bien leur vie, mais il y a peu de places au sommet.

Ressources

Voici quelques ressources pour vous aider à démarrer.

Les bases
The Role of Bloodstock Agents
Bloodstock Agent Code of Conduct

Fédérations et associations
Thoroughbred Owners & Breeders Association
Federation of Bloodstock Agents
Federation of Bloodstock Agents – Australia

Le bon métier pour vous ?

Si ce n’est pas le métier du cheval de vos rêves, vous trouverez d’autres descriptions de métiers du cheval sur notre page carrières.

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